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| 智慧礦山公司聚力市場開拓增效益 |
作者：任向盈 時(shí)間：2024-08-05 瀏覽次數(shù)：534 |
今年以來，在國家煤礦智能化建設(shè)浪潮的引領(lǐng)下，智慧礦山公司緊緊圍繞重裝集團(tuán)“13366”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以市場開拓為核心，以客戶需求為導(dǎo)向，從業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、激勵(lì)考核機(jī)制、市場調(diào)研分析到定制開發(fā)服務(wù)，打出一套行之有效的市場開拓組合拳，為公司贏得了寶貴的市場份額。
深化培訓(xùn)賦能提升服務(wù)效能 智慧礦山公司狠抓培訓(xùn)練好“內(nèi)功”，先后邀請行業(yè)專家和教授進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)專題講座，對公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目服務(wù)方面進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)組織營銷技能、標(biāo)書制作、合同風(fēng)險(xiǎn)、安全法規(guī)、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，定期進(jìn)行市場趨勢分析和案例分享，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋從營銷到業(yè)務(wù)、從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位知識理念，確保每一位員工都能為客戶提供卓越的解決方案，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上半年，共開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)方面培訓(xùn)8次，參與100人次。 強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力 在追求煤礦智能化產(chǎn)品升級的過程中，智慧礦山公司更加注管理制度優(yōu)化及營銷激勵(lì)政策的建立。今年年初，重新修訂了營銷政策、業(yè)績提成、績效考核的制度，新政策將銷售任務(wù)分解為月度、季度、年度目標(biāo)，使銷售人員根據(jù)市場狀況靈活調(diào)整策略。同時(shí)，公司還設(shè)立了多項(xiàng)激勵(lì)措施，將銷售業(yè)績、技術(shù)創(chuàng)新、客戶滿意度等因素納入員考核獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)大家拓市場拿訂單的積極性。還創(chuàng)新營銷模式，實(shí)施片區(qū)營銷經(jīng)理責(zé)任制,競聘3名營銷區(qū)域經(jīng)理，打造協(xié)作營銷隊(duì)伍，將經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)落實(shí)到區(qū)域、落實(shí)到人。 在新制度的激勵(lì)下，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶分析和回訪，積極開展項(xiàng)目和新產(chǎn)品的推介，聚力爭取訂單。上半年獲得了陜鋼漢中鋼鐵智能環(huán)保監(jiān)控管理項(xiàng)目、袁大灘礦調(diào)度中心大屏升級改造項(xiàng)目等20多個(gè)訂單。 持續(xù)深耕細(xì)作提高市場份額 智慧礦山公司將市場開拓和訂單爭取視為推動(dòng)公司提質(zhì)增效的關(guān)鍵步驟。今年以來，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、技術(shù)人員和項(xiàng)目服務(wù)人員，先后奔赴山西、內(nèi)蒙、貴州、新疆、陜西、寧夏等區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研、合作交流，努力開拓新市場。每到一處，大家深入到煤礦一線，與客戶面對面交流，實(shí)地調(diào)研智能化項(xiàng)目的應(yīng)用情況和需求，向客戶展示公司最新的煤礦智能化產(chǎn)品和技術(shù)，并根據(jù)客戶實(shí)際需求與痛點(diǎn)，及時(shí)提供定制化的技術(shù)方案，量身打造智能化升級路線圖，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶對智慧礦山公司的信賴。目前，公司已和30余家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深度對接，外部收入實(shí)現(xiàn)突破性增長。 此外，智慧礦山公司持續(xù)穩(wěn)固內(nèi)部市場，通過內(nèi)部緊密合作，成功為西煤機(jī)公司開發(fā)了一款針對俄羅斯市場的采煤機(jī)點(diǎn)檢APP，為銅川礦業(yè)機(jī)電分公司定制掘進(jìn)電子圍欄項(xiàng)目，特別是新項(xiàng)目煤礦煤倉智能管控系統(tǒng)在銅川礦業(yè)玉華、下石節(jié)、陳家山煤礦成功中標(biāo)。 下一步，智慧礦山公司將緊跟市場動(dòng)向，積極創(chuàng)造新機(jī)遇，利用煤博會(huì)、行業(yè)交流等平臺，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，爭取更多項(xiàng)目機(jī)會(huì)和合同訂單，竭誠為煤炭、鋼鐵、化工、電力等行業(yè)提供“一體化”智慧化解決方案，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（任向盈） |
